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被边缘化的微晶石

2019-09-29 04:28:17 来源: 郑州家居网

  前不久,一家釉料企业负责人向《陶城报》表示,今年的微晶石市场萎缩十分明显,而 工期缩短、产量减小 也成为行业中生产微晶石的企业的共性特点为了证实该负责人的说法,同时也了解微晶石的市场反映情况,《陶城报》对这1品类进行了市场调查

  北京:微晶石成为为难的 门面担当

  从推出市场到如今的常规销售,微晶石一直承当着门面担当的角色,之所以这样说,是因为不论品牌的定位怎样,也不论经销商的实力大小,微晶石都是店内售价最高的产品,并且也大都通过最好的形象展现出现在消费者眼前

  门面担当 并非是随口1说,在终端建材市场的店内就能很明显的表现例如红星这样的建材市场,经销商在进行店面装修时,倾注了一定的血汗,特别是比较出众的产品和主推的系列,都会格外的重视,在东四环红星美凯龙建材馆的东鹏展厅,就有微晶石集中展现的区域而在欧神诺的展厅,微晶石的表现就更加鲜明,因欧神诺在北京主推的是微晶石类的产品,且品牌的定位是中高端,基本上展厅内微晶石的产品展现都是走精品化的发展路线

  虽然说微晶石一直在专卖店内担当着 门面担当 的角色,但却并不是最为畅销的产品,缘由在于缺少价格优势

  在瓷砖品牌及品类最为集中的闽龙陶瓷总部基地内,基本能看到北京在售的所有品类的产品,其中微晶石产品的占有比能达到70%以上在闽龙陶瓷总部基地内,新中源陶瓷的展厅有上万平方米,其中微晶石是他们一直以来都主推的产品之一,据其销售顾问介绍,相比于其它产品,微晶石价格偏高,不过公司一直以来都有针对消费者的比较实惠的活动,比如0元购砖、白送 0户等,都是实实在在让利于消费者的活动,只要消费者选择了新中源品牌的砖,不论买甚么品类的产品,也不论价格的高低都有可能能享受实惠

  位于同一卖场的北京海纳斯建材有限公司代理的是强辉瓷砖,在其一楼展厅最为显眼的地方,一样是微晶石产品的展现,同时在一楼也设有微晶石产品的展示区,但据其公司人员张 介绍,虽然这个区域的产品有其独特之处,但基本客户进店后,销售顾问在询问了客户的需求后都会将客户直接带上二楼,因二楼是其它品类的产品,且价格比较适中,能在第一时间通过花色、价格等各个方面的优势吸引住消费者,在最短的时间内达成销售,在市场氛围不佳的情势下,能捉住每一名进店的客户才是制胜的王道

  门面担当 听上去是个利害角色,但在现实生活中,买账的人却不是特别多闽龙广场内代理森尼陶瓷的吴敏达就表示,微晶石存在一些乱象,比如价格的落差很大、行业的规范不一等他介绍,厂家所在区域和品牌定位不同价格落差大还能理解,但规范及标准的混乱就令他有些气愤了,特别是为了获得销售而混淆视听的行动

  在北京,吴敏达也主要销售微晶石,但常常能听到一些销售顾问告知消费者 我们有薄微晶,价格也会低一些 ,这让吴敏达有些摸不着头脑吴敏达认为,微晶石将玻璃微晶与陶瓷完善结合,到达一定的厚度,让它出现出更好看的花纹及纹理,本身代表了更高水平的工艺,但将微晶层做薄,既没有体现出产品开发的本意,产品也没有之前耐磨,况且薄微晶类与市面上的全抛釉产品从外观上差异更小,而全抛釉比薄微晶更便宜,消费者比较后,常常会选择全抛釉

  某品牌专卖店内贴出的微晶石的产品价格

  黄艳

  长沙:虽价居高位,却有被边缘化之势

  或许是由于高端消费市场一直以来都被国外品牌所霸占,也或许是由于微晶石来得正是时机,微晶石诞生并进入长沙市场后着实******了一把如今谈起微晶石,蔡先生还是1脸兴奋

  可以说,蔡先生是微晶石的受益者3年前,他进入欧神诺陶瓷长沙店里做陶瓷业务员当时,晶莹剔透、色彩斑斓的微晶石被欧神诺推向高端消费市场用他的话说,一般瓷砖的定单都是几十平方米或上百平方米,而微晶石却是按片卖的,一片的实际卖价可达千元以上,成交价也非常可观

  微晶石给很多陶瓷业务员带来了相当不错的收入然而,好景不长在销售进程中,微晶石致命的弱点暴露出来

  曾经做过微晶石的调查,几近所有的行业人士都反应,微晶石的耐磨性能非常差,铺在地面,没几天的功夫,就花得不成样子,完全没有铺完前所想象的美感在竟然之家高桥店曾遇到一家正在装修的微晶石品牌店,当时该店店主正在为铺在地面上的微晶石忧愁由于微晶石铺在地面后,他已采取了保护措施,在地面上铺了一层纸板,但是没两天,地面就已经很难看,到处都是划痕

  不耐磨,切割难度大,易崩边等都是微晶石经过市场检验后所暴露出来的缺点这些缺陷很明显制约了微晶石的发展,如今在市场里,经销商不再推微晶石作为地砖,而是力荐微晶石花纹及纹理,并讲解它更合适上墙,才能表现出材质的本质

  近日,访问诺贝尔磁砖长沙店,其样板间内共有10余款微晶石,800 800(mm)的特价产品标价在400元/片左右其他微晶石单片标价也是在1000元上下据诺贝尔磁砖店面人员反应,诺贝尔磁砖微晶石的耐磨度不错,可下地,也可以上墙只要不是刻意用硬物去划,都不会存在弄花的现象,平常女性穿高跟鞋走在上面并不会对地面造成太大影响为印证该说法,这位销售人员带着看了他们的微晶石样板间在人流量较大的区域,微晶石所铺的地面其实不存在严重划痕

  虽然微晶石生产厂家也在极力地克服微晶石不耐磨的弱性,但很惋惜的是,微晶石的不耐磨已经在代理商和消费者的心理造成了不耐磨的阴影,代理商提到微晶石,多数都建议上墙,而不建议下地,怕影响铺贴以后的效果微晶石在长沙,虽然价居高位,但是整体销量却已不是高端市场的主流产品,正有被其他新产品渐渐边沿的趋势

  许芳

  南宁:从高贵冷艳到降温明显

  随着愈来愈多的陶瓷企业涉足微晶石生产,除佛山产区,江西、山东等地也能大批量的生产微晶石,一定程度上也致使了终端市场上微晶石泛滥之势,同质化引发的价格战也开始蔓延

  市场上,不同厂家的微晶石价格差别虽然仍有分化,但大多数早已没有当年微晶石品类刚推出时动辄1000 2000元/㎡的 高贵冷艳 鹰牌陶瓷南宁营销中心富安居店经理邓志华告诉,鹰牌推出的微晶石产品主要就是晶聚合,面世之初的多数产品的单片价格基本在600 700元,现在由于技术的成熟,本钱下降等缘由,价格在400多元一片代理大将军陶瓷的南宁丰华建材富安居店长黄豪表示,店面上微晶石的价格跟之前的价格相比变动不大,但是产品花色相比之前多了很多

  说到近两年市场上对微晶石需求的变化,邓志华表示,这两年微晶石的降温,主要有两个因素,第一是市场主流,第二是地区因素 尤其是去年,微晶石销量明显下滑其实跟市场因素关系比较大,一些前两年买了微晶石的业主,用了以后可能由于一些使用不当或施工等因素,造成微晶石表面刮花,因而坊间就微晶石不耐磨,易刮花等缺点放大,加上通过口碑传播在市场上传开,对这类产品的销售冲击比较大

  在微晶石从 高贵冷艳 到 降温 的进程中,设计师也起到了关键作用邓志华告知,随着微晶石的缺点被不断放大,为避免纠纷和售后问题等,设计师也改变态度,转而甚少推荐该类产品

  虽然微晶石不耐磨、易刮花等缺点也曾饱受诟病,但访问富安居建材城多家瓷砖店面发现,大部分店面的地面和部分背景墙的装璜,都还是选用微晶石为店面修建出微晶石产品高端、装潢豪华的效果

  对微晶石不耐磨、易刮花的缺点,金丝玉玛瓷砖店面工作人员告诉,其实这类说法不完全正确, 我们的店面装修到现在已经2年多,地面上用的微晶石也没有出现很花的情况,业主家里人员来往比我们店面要少很多,基本上不会出现这些问题但是由于金丝玉玛本身的产品以K金砖为主打,因此进店选购微晶石的客户,基本上不会选择普通面的微晶石,一般情况下都是选择砖面带有闪粉或镀金、银效果的微晶石

  对于业主使用微晶石这类产品以后的体验情况,邓志华表示,之前有一名业主装修时选用了鹰牌晶聚合产品,到卖场购买其他东西时恰好遇上,邓志华就对业主家中产品的使用进行了解根据业主反馈的情况,2年前地面铺贴的微晶石到现在还是光亮如新,因此传言所说的 微晶石不耐磨,易刮花 并不具有代表性,关键也要看技术和品牌

  当下,全抛釉作为瓷砖市场上的主流产品已是铁的事实那么,展厅展架上标榜着高端豪华的微晶石产品又遭受了销售的哪些为难?黄豪表示,现在客户进店,基本上我们的导购不会主推微晶石,尤其是用作地砖即便客户要选购微晶石,我们也会建议客户用在背景墙上如果客户执意要用作地砖,会和客户说明产品由于使用不当可能带来的一些问题,以避免今后在使用进程中造成产品破坏而引起不必要的纠纷

  相比传言中微晶石不耐磨、易刮花等缺点,全抛釉在装璜效果、产品特点上可以比肩微晶石的同时,亲民的价格是其占领市场主流的宝贝

  唐小翠

  西安:微晶石价格趋向平稳

  虽然微晶石的热度有所着落,但它在花色、纹理等装潢方面的优势仍然让经销商对它钟爱有加,有经销商表示,微晶石的市场价格逐步走向安稳,相对其他品类,微晶石还是属于高端类产品,利润点较高

  在北三环陶瓷精品区,一家将 精品微晶石 作为店铺门头亮点的专卖店内,销售员告诉,虽然门面主要宣扬微晶石,但事实上店铺内产品很齐全,瓷片、抛光砖、全抛釉、微晶石都有,而宣扬微晶石主要是为了提升店铺档次,捉住一些高端客户发现,这家不到100平米店面装修也较为简单,产品都是放在货架上展现,销售员表示,800 800(mm)规格微晶石的零售价位基本稳定在200 00元之间

  另外,展鹏陶瓷专卖店销售经理陈志坦言,现在微晶石在他们公司总销售额中只占有10%的比例,但属于利润型产品;全抛釉虽然销售占比为50%,但只限于走量,利润空间很小 如果一个业主来选全抛釉,我们会尽可能引导他看看微晶石,尽可能的提高销售单值 而这类成单几率常常也较高,陈志表示,即使有的客户会坚持选用全抛釉作为大地砖,但也会接受销售员的意见,选少量的微晶石作背景墙, 微晶石花色丰富,装饰作用较强,做背景墙,价位也不会太高,一片800 800(mm)规格的价位也就在 00元上下,一般都在客户的承受范围内

  调查发现,除欧神诺等高端品牌定价较高之外,市场上一片800 800(mm)规格的微晶石零售价格普遍稳定在200元 00元之间,冠珠微晶石的零售均价是280元,而马可波罗磁砖店面促销时,原价1 00多元的微晶石出售价格也在 00元左右此外,新南悦陶瓷的微晶石降价幅度较大,在大明宫建材家居城南郊店,新南悦陶瓷几款近千元的微晶石******价格在100元 200元之间

  相较而言,大多数经销商认为微晶石的利润空间大于其他产品,微晶石是他们的一个利润增长点,除此之外,微晶石产品具有花色丰富等特点,这也是其最大的优势

  事实上,一些较早使用微晶石做大地砖的消费者也遇到了一些售后问题,使用时间久了,微晶石表面会有轻微的划痕对此,陈志表示,这种现象更有可能出现在一些磨损较多的公共场合,如酒店、会所的沙发周围等,而家装案例中,还没有出现消费者为此投诉或需要售后服务的现象他认为,这些问题完全可以避免,如装修时可以尽可能装完吊顶等工序,最后再铺贴微晶石,这样可以避免在装修进程中出现破损及划痕等;另外,也要提示业主回家一定要换鞋,以避免外出时粘在鞋上的沙粒磨损微晶石表面

  邢凤霞

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